Билборд

Дизайн макета

Билборды расположены в основном вдоль автомагистралей. Дальность видимости изображения и информации на баннере составляет в среднем около 80-100 метров. Стремитесь к тому, чтобы информация считывалась за 2-3 секунды. Не перегружайте макет изображениями и информацией.

На что стоит обратить внимание:

• Изображение простое с одним-двумя акцентами — основная идея рекламы должна быть максимально понятной и однозначной. Не должно быть мелких изображений. Акцент может быть на бренд (товара или компании-производителя/продавца) или марку товара и цену.
• Цвета макета контрастные, их лучше выбирать с учетом времени года и фоновых цветов окружающих объектов (деревьев, зданий).
• Текст краткий (с крупными буквами и четкими шрифтами).
• Контактная информация простая и легко запоминающаяся, например, адрес торговой точки (название улицы и номер дома — для навигационной рекламы) или «легкий» номер телефона и название сайта.

Количество конструкций

Как определить необходимое количество конструкций для эффективной рекламной кампании?

1. Определите тип рекламной кампании: охватная или навигационная
2. Рассчитайте по таблице необходимое количество конструкций
3. Выберите из адресной программы понравившиеся вам конструкции

Охватная программа

Охватная программа необходима:

• Вывод нового продукта/услуги на рынок
• Увеличение доли рынка в условиях высокой конкуренции
• Проведение акций и розыгрышей

Навигационная программа

Навигация необходима:

• направить поток покупателей к месту продаж
• переключить покупателей с конкурирующего продукта
• продвижение конкретного адреса места продажи (открытие офиса, магазина и пр.)

Если Ваша целевая аудитория автомобилисты:

• Отдавайте предпочтение магистральным конструкциям (билборды, порталы)
• Конструкции выбираются по основным направлениям (магистралям) к месту продаж
• Реклама размещается на расстоянии 500 – 1000 метров до места продаж
• Используйте крупные форматы (суперсайты, арки) как маяк, располагая их рядом с местом продаж

Поведение покупателей среди информационного шума: сложности и возможности для наружной рекламы

Традиционная схема принятия решения о покупке включает в себя оценку потребителем ценностей товара. Учет данного фактора позволяет стимулировать покупательскую активность и повысить объемы продаж.

Теория ценностей потребления: акценты в рекламном макете

В настоящее время из-за падения покупательского спроса заинтересовать потенциального покупателя становится все более трудной задачей. Важно понимать не только, на кого ориентирован ваш товар (кто ваша целевая аудитория по социально-демографическим характеристикам), но и что в вашем товаре важно для потенциальных покупателей. Ответ на этот вопрос можно найти в концепции ценностей потребления.

Выбор товара/услуги представляет многоаспектное явление, в котором задействованы многочисленные ценности: функциональные, социальные, эмоциональные, понятийные и условные (выделены на основе концепции Дж. Шета, Б. Ньюмена и Б. Гросса).

1. Функциональная ценность
Функциональная ценность – это воспринимаемая полезность, присущая альтернативе вследствие ее способности служить функциональному, утилитарному или физическому предназначению. Альтернативы приобретают функциональную ценность благодаря наличию очевидных функциональных, утилитарных или физических свойств.

Пример. В летний период повышается потребление воды и прохладительных напитков. Функциональное предназначение этих товаров – удовлетворение жажды. Небольшая пластиковая бутылка воды удобна для потребителя с нескольких сторон: экономична, удобна в использовании (закрывается герметичной крышкой), удобна при переноске в сумке.
При этом возникает ситуация альтернативы: терпеть жажду или утолить жажду (купить бутылку воды или утолить жажду другим способом).
Обратите внимание, ценность должна восприниматься (быть функционально необходимой) – рекламировать прохладительные напитки в зимний период заведомо менее эффективно, чем летом.

2. Социальная ценность
Социальная ценность – это воспринимаемая полезность, присущая альтернативе вследствие ее ассоциации с одной или несколькими социальными группами. Альтернативы приобретают социальную ценность благодаря ассоциированию с положительными или отрицательными стереотипами, приписываемыми демографическим, социоэкономическим и культурным (этническим) группам.

Примеры. 1. В рекламе прохладительных напитков (питьевая вода «Бонаква») акцент сделан на экологичность упаковки – 30% пластиковой упаковки является биоразлагаемой. Это свидетельствует о проявлении заботы об окружающей среде, об условиях жизни будущий поколений.
2. Сотовый оператор рекламирует бесплатный роуминг при поездках в летний период по стране. Бесплатный роуминг позволяет «быть всегда на связи с родными и близкими». Положительный стереотип – забота о близких.

3. Эмоциональная ценность
Эмоциональная ценность – это воспринимаемая полезность, присущая альтернативе вследствие ее способности вызывать чувства или аффективные состояния. Альтернативы приобретают эмоциональную ценность, когда ассоциируются с определенными чувствами или когда вызывают (поддерживают) определенные ощущения.

Пример. В рекламе прохладительных напитков («Кока-Кола» или «Фанта») акцент сделан на веселое общение в компании или людей в паре. Один из слоганов торговой марки так и звучит «Радость нам приносит всегда Кока-кола».

4. Понятийная ценность
Понятийная ценность – это воспринимаемая полезность, присущая альтернативе вследствие ее способности вызывать любопытство, создавать новизну и/или удовлетворить тягу к знаниям. Альтернативы приобретают понятийную ценность благодаря способности предоставлять нечто новое, отличное от существующего.

Пример. Реклама одновременно двух напитков: классической «Coca-Cola» и «Coca-Cola Zero». В ролике акцент делается на новинку - герой ролика говорит: «Coca-Cola Zero» - это что-то новенькое».

5. Условная ценность
Условная ценность – это воспринимаемая полезность, присущая альтернативе вследствие конкретной ситуации или контекста, в котором оказывается принимающее решение лицо. Альтернативы приобретают условную ценность в результате сложившихся физических или социальных обстоятельств, увеличивающих функциональную или социальную ценность. Сами по себе альтернативы этой ценностью не обладают.

Пример. В рекламе сока «Добрый»: дети, выпив сока, начинают активно проявлять доброту, делать добрые дела. При этом звучит текст: «Доброта есть в каждом из нас». То есть сок «Добрый» помогает проявиться доброте в человеке, при этом даже в ребенке есть доброта, способная раскрыться.

Определив основные ценности вашего товара, которые в дальнейшем будут использованы как база для рекламного сообщения для вашей целевой аудитории, нужно помнить о правильной реализации (визуализации образов и тексте рекламного сообщения).

Примеры рекламных кампаний и типы ценностей

Медицинские (стоматологические) услуги
Возможные варианты ценностей:

Функциональная ценность: собственное здоровье и членов семьи, близких.

Социальная ценность: успешная карьера (положительный стереотип).

Условная ценность: акционное предложение по определенной услуге.

Макет на билборде только о виде услуг (стоматология) и о контактах (адрес, телефон, сайт). Информации о конкурентном преимуществе или какой-либо ценности потребления данный макет в явном виде не содержит - снижается эффективность рекламы.


Реклама продуктов питания
Возможные варианты ценностей:

Социальная ценность: счастливая семья.
Эмоциональная ценность: приятное общение.


Эмоциональная ценность: приятное открытое общение.

Понятийная ценность: продукт в такой подаче вызывает любопытство, предоставляет нечто новое.

Макет на сити-формате только о конкретном товаре. Информации о конкурентном преимуществе или какой-либо ценности потребления данный макет в явном виде не содержит - снижается эффективность рекламы. Также снижает отдачу от рекламы отсутствие информации о месте нахождения «Кузины» - покупатель не понимает, где может купить предлагаемый товар.


Реклама объектов недвижимости
Возможные варианты ценностей:

Функциональная ценность: ценовая доступность для потенциальных покупателей с разным уровнем дохода.

Условная ценность: принимающему решение покупателю предлагаются определенные действия (Торгуйтесь) для уменьшения первоначального взноса.

Социальная ценность: счастливая семья.
Эмоциональная ценность: приятное общение.

Социальная ценность: счастливая семья.
Эмоциональная ценность: уверенность при выборе.

Макет жилищного комплекса является имиджевым. В данном макете нет «адресации» информации определенной целевой аудитории и акцента на преимуществах именно данного предложения - эффективность рекламы снижается.